第三百零一章 胡又青
黎棠月对刘老板说道：“刘老板，几位老板看起来有些面生啊，你要不替我介绍一下？”
刘老板也才反应过来，把这么重要的一茬给忘了，连忙介绍。
“哎哟，瞧我这记性，我忘跟你说了，这几位老板对你说的生意都挺感兴趣，所以我就请他们来吃这顿饭，这位是郭老板，这位是白老板，还有这位……”
“黎掌柜，初次见面，久闻大名，在下胡又青，初来乍到，以后还得请诸位多多提携！”
刘老板原本介绍着在场众人，介绍到第三个人的时候，那人便主动站出来自我介绍，态度很是谦逊。
而黎棠月听到对方的名字之后，神色微微有些变化，胡又青？他怎么在这儿？
黎棠月想起江敏之前调查的新消息，才知道这个胡又青是谁。
这个胡又青，是王怀安，就是那个跟张家抢瓷器生意的人，推在台前的人，也就是台面上的老板。
张宁可能都不知道，自己其实是在跟王怀安斗，毕竟被推到台前跟张家抢生意的人，一直就是胡又青。
不过这个胡又青手段也不差，也不知道跟王怀安是什么关系，又怎么会突然跑到这儿来？
不好好的做瓷器生意，突然想跑来掺和什么吃食生意？黎棠月心里有几分忌惮。
不过如今第一次见面，没有必要表露太大的敌意，黎棠月笑着说。
“原来如此，那我就叫一声胡老板了，胡老板看起来比我年长，做生意肯定也比我有经验，要说提携，我这个经验最少的，还得请大家多提携提携呢！”
黎棠月也开始谦虚，桌上的气氛瞬间缓和下来。
胡又青看起来确实比黎棠月要年长，三十来岁的样子，郭老板和白老板则是四十往上的中年人，不过非要说谁是老大哥，那就只有刘老板了。
刘老板的胡子都有些灰白了，非要论资排辈的话，刘老板称第一，没人称第二，不然的话，光凭黎棠月的面子，可没法把这饭局给凑起来。
因为黎棠月的谦虚和赔罪，再加上刘老板还在打圆场，气氛融洽下来之后，大家也就各自落座了。
黎棠月方才坐下，郭老板就忍不住问道：“黎掌柜，不知道黎掌柜说的那个卤味，到底是个什么东西？我们听刘老板说了，说是味道不错。”
“但味道再好的东西，也不是说就能卖得出去，卖得动的，还能大赚，不知道黎掌柜那个卤味的经营模式如何？”
白老板也在这时接口道：“是啊，你没来的时候，刘老板就一个劲的跟我们夸你有经商的大才，还说，只要按照你的那套计划去做，这卤味生意绝对能做大。”
“还说能迅速的把店面开到各处，别说我们这个小地方了，还能开到州府和京城去呢，说的我们一个个都好奇的很。”
白老板嘴上似是在捧黎棠月，但语气……怎么听，怎么都像是在阴阳怪气，明摆着就是不怎么相信刘老板的话，但又没法子反驳刘老板。
毕竟要给人家老大哥面子，不过当着黎棠月的面，显然就没这些顾忌了，说起话来十分的不客气。
黎棠月嘴角微勾，笑着说道：“郭老板，白老板，刘老板说的或许有点夸张，但我对我的卤味生意，还是很有信心的，原本我是想着，今天大家就吃顿饭，认识一下。”
“这生意上的事情，以后再说，不过，既然大家都想听，那择日不如撞日，我现在就把这卤味的经营模式说一说，大家听了之后，就知道刘老板是不是故意在夸大了。”
黎棠月这番话听在几人的耳朵里，可不谦虚，甚至有几分自大。
郭老板跟白老板对视了一眼，两人都露出了不屑的神情，只是没那么明显。
显然，二人对于黎棠月的话都不怎么相信，而且还挺鄙视，一个小娘皮，大言不惭，还挺猖狂。
心里不屑，但郭老板跟白老板到底还讲究几分风度，并没有表现出来。
反倒是胡又青，颇为好奇的说道：“黎掌柜，那你就说说吧，你这卤味的经营模式如何。”
黎棠月笑着说道：“其实也没什么，卤味生意要想做大，首先就是要经营得当，然后这卤味的味道就得好，卤味的味道我可以保证，经营模式，只要大家支持，也绝对没什么问题，赚钱指日可待！”
“那我就先跟大家说一说这经营模式，也就是加盟的形式，咱们几人凑一凑银子，开个卤味作坊，大规模把卤味做出来，然后再把这些卤味分发到各处的门店，由门店进行售卖。”
“不过，这些门店跟大家想象的不一样，因为我说的加盟形式，这门店的所有权，就不属于咱们了，而是那些加盟商……”
黎棠月说了半天，郭老板白老板还有胡又青都听的似懂非懂，终于，郭老板忍不住问道。
“什么是加盟商？”
黎棠月尽量简单的解释道：“加盟商，就是打着我们的招牌，卖我们的卤味，但他们经营的店铺所盈利的银子，我们是不分的。”
“那我们岂不是亏大了！”
郭老板张口就来。
黎棠月却笑着说道：“并不，首先，这些加盟商所经营的店铺，不管这店铺是他们租的，还是他们买的，这前期的成本，我们都是不出一文钱的，也正是因为这样，在这店铺里售卖出去的卤味，我们是不分红利的。”
胡又青一针见血的问道：“那我们赚什么？”
黎棠月笑着解释：“我们赚的，就是这些加盟商交的加盟费，还有就是他们进货的成本钱，简单的说就是，若他们想卖我们的卤味，就得打着我们的招牌，他们每年都得交一笔招牌钱。”
“只有交了这笔招牌钱，他们才可以从我们这里进货，也就是买卤味，我们走薄利多销路线，我们把大批的卤味卖给这些加盟商，再由他们分销出去。”
“只要他们把卤味买走，那么盈亏自负，他们卖不出去的卤味，就由他们自己负责，我们却不必承担这部分风险。”